Никто не будет работать себе в убыток. И владельцы магазинов в зоне Duty Free в том числе. Принято считать, что из-за отсутствия пошлины для продавца цены здесь гарантированно ниже. Постараемся разобраться, так ли это на самом деле. А заодно и расскажем о некоторых хитростях торговцев.
Отсутствие пошлины делает цену ниже
Аренда торговой точки с высокой проходимостью всегда очень дорого обходится. А в этих зонах ежедневно бывает огромное количество народа. Большая часть из них ― приезжие, которые не знают стоимости товаров. Продавец может не только держать цены на уровне магазинов в центре города, чтобы отбить аренду. Ему ничего не мешает сделать ценник еще выше. Ведь покупателю не с чем сравнивать.
Только оригинальная продукция
Забавное заблуждение. Люди считают, что в магазинах может оказаться подделка, а в Duty Free нет. Скажем так: у магазинов в центре и в зоне беспошлинной торговли зачастую один хозяин. И товар по торговым точкам развозится с одного склада. Улавливаете мысль?
Только профессиональные сотрудники
До зоны аэропорта обычно добираться долго и утомительно. Зарплаты в магазинах невысокие. Поток клиентов огромен. Профессионалу незачем всё это терпеть. Ведь он может найти хорошо оплачиваемую работу в центре города. Сюда идут работать те, кому отказали в более удобных местах. Да, продавцы умеют интересно рассказывать о своём товаре. Но зачастую это просто хорошо подвешенный язык.
Другое отношение к покупателю
Действительно, подход продавца к вам немного иной. Потому что если вы сейчас уйдете без покупки, то другого шанса получить ваши деньги не будет. Здесь нет постоянных покупателей, с каждого нужно взять по максимуму. А сделать это можно с помощью вежливости и потакания всем вашим безумным прихотям.
Нужно скупать всё, на что упадет глаз
Многие так и делают. А по приезде домой не знают, куда девать эти ненужные вещи, на которые потрачена солидная сумма денег. Поток народа и красота витрин располагают нас к спонтанным покупкам. С этим не так просто бороться.
Рекомендуем заранее продумать, что вам действительно нужно. Хотите духи ― купите их. Алкоголь и табак ― пожалуйста. Только сначала убедитесь в том, что это именно ваше желание. Возможно, на вас действует атмосфера. Как мы выяснили, магазины в зоне Duty Free ничем не отличаются от магазинов в городе. И способы привлечения покупателя те же самые.
